<var id="z77la"></var>

<code id="z77la"></code>
<sub id="z77la"><code id="z77la"></code></sub>

      您當前位置:周口大眾創業網 >> 創業指南 >> 瀏覽文章

      兩個80后 追著電商主線去創業

      時間:2017年04月06日 信息來源:本站原創

      在杭州的創業大潮中,阿里系是繞不開的一大主力。很多創業者從阿里走出,又做著跟電商相關的事情。他們的形式風格、知識體系都帶有很強的阿里標簽:專注、務實,執行力強。在近日初橙會舉辦的一次分享會上,錢報記者采訪了幾位阿里巴巴前員工,他們盡管從淘寶、天貓、支付寶走出來,但仍在延用阿里巴巴的花名,追著電商這條主線在創業。

       李偉:把一個品牌打爆,不一定非要去燒廣告

       李偉,80后,現任尚妝集團CEO,9歲就拿到了自己的第一個編程獎,大學在英國讀的設計系,畢業后又到微軟當了工程師,寫了3年代碼,中間還在阿爾發做過作曲人,后來到阿里擔任天貓和淘寶的首頁設計師。

       李偉是個不安分的人,大學學的是設計系,畢業后卻去了微軟寫代碼,因為他覺得自己代碼寫得還不錯,起碼9歲的時候就拿過全國的一個編程獎。在跨國公司待了3年,每天固化的朝九晚五的生活,盡管待遇很優厚,但他覺得自己更喜歡藝術。這時候,他拿到了國內三大巨頭的工作崗位。結果淘寶跟他聯系最是時候,一聊覺得很合得來,2010年就到淘寶商城的設計部,負責設計淘寶和天貓的首頁。

       到了阿里后,他感受最深的就是執行力。之前,在跨國公司,一切都按部就班,一封郵件要抄送30多相關團隊,才最后到執行人手里,反應速度相對較慢。但在阿里,一切都是加速度。一般成熟的網上商城,要改版的話,起碼要準備3個月時間。但2011年,李偉接到了頂頭上司要求一周內換一個新首頁的硬任務?!皠e的公司一般都覺得這不可能,要做調研,要請設計團隊,還要有評估,還有數據庫的支撐。但在阿里沒有‘不’這個詞,我們連夜開會,把任務全部分解,前端、數據庫、設計方案等十幾個團隊齊頭并進,原先40多天的工期,5天后我們就順利上線了?!?/p>

       在阿里干了3年,2012年,李偉又開始離職創業了?!伴L江后浪推前浪,江山代有人才出,不論是編程,還是設計,總有新人冒出來,一兩年后就肯定超過我了?!庇捎谟形④?、阿里工作經歷,李偉剛出來,就有創投找上門。

       創業后,李偉走了很多彎路。開始覺得歐美中心的環境不錯,就租了一個場地,找準化妝品銷售這個領域,開干。但后來發現,環境是好,但租金太高了,對創業公司來說不合適。后來他們發現,憑借自己的考文垂大學的海外專家證書,可以在海創園享受免租政策,還有項目啟動資金,就把公司搬到了海創園。

       前幾年為了融資,尚妝的銷售業績漲得很快,2015年全年尚妝的GMV做到了4.7億?!暗咚僭鲩L的背后,是我們到處去燒廣告,做補貼,打價格戰拼出來的,所以用戶黏性一直不高,訂單轉化率也低?!比ツ?月,李偉開始考慮如何去實現自我造血,果斷地砍掉了之前通過砸廣告引流的策略。并決定將原有的“達人說”升級為現在的“達人店”,主要的轉變就是把之前免費為一些達人提供服務來引流的方式,變成了設置399元的門檻讓達人們來開店。

       “我之前在阿里,跟很多淘品牌都很熟悉,可以拿到第一手的貨源,省掉中間環節,讓銷售者直接通過達人來拿貨?!崩顐フf,達人店的店長,會拿著一些產品去試用,然后把使用的感受分享出來,也會向周邊的人進行推薦,甚至做一些線下聚會讓別人來體驗,這樣就讓產品本身很好地觸達到了消費者,比單純的文字宣導、打折更有溫度?!巴ㄟ^這樣的方式,我們在平臺上把一款不知名的韓國面膜賣出了近40萬片。所以,我想說的是,真正要把一個品牌打爆,不一定非要去燒廣告,關鍵是要找到能把它銷售出去的人?!崩顐フf,找準了盈利模式,達人店帶動整個尚妝在三、四個月的時間就扭虧為盈,并且在2017年3月份實現銷售利潤破百萬。

       懂編曲,懂編程,會畫畫,會設計,李偉說自己想做一個快樂自在的青年。如果有可能,他想有一座大房子,可以讓朋友來家里玩到多晚都沒關系;也許是把黃龍體育館包下來,邀請一群人來狂歡,自己在舞臺上彈著吉他唱著歌,就像那些年在阿里的年會一樣……

       李川:做人與人鏈接的IP大鯰魚

       盡管離開阿里兩年,但李川還是使用他在阿里的花名“天機”。他曾在阿里任職6年,2015年創立了IP衍生品服務商“鯰魚文化”,成立時即獲得了著名天使投資人薛蠻子、浙報傳媒、摯信資本等聯合投資。天機認為,去年熱議的“網紅經濟”,最近熱門的“新零售”概念,本質上都是在做人與人的鏈接,商家與消費者之間的鏈接。

       在阿里6年,李川曾任天貓智囊團負責人,還是阿里學院培訓負責人,阿里集團前O2O事業部負責人,管理品牌線所有的商家和傳統企業的轉型。在阿里學院時,天機開發阿里三板斧管理課程。

       “待在阿里,就像老虎和獅子在大草原上奔跑一樣;從阿里走出來,就像小鳥飛在天空,看到的天空和細節不一樣,追逐的東西也不太一樣?!崩畲ㄕf,決定辭職創業后,第一筆投資不是來自創投,而是之前他服務的很多大商家,很多細分行業的龍頭電商。

       鯰魚文化現在的盈利模式很簡單,在前端拿到很多的IP資源,做IP版權的分發。后端是做IP衍生品的開發和銷售,如拿已有的影視作品與商家相結合,形成與消費者更多情感互動的商業場景。

       李川拿出手機,打開天貓店,里面有一把清泉寶劍,是射雕英雄傳里郭靖的專屬武器?!斑@是射雕英雄傳劇組里的道具一比一復制的,我們拿到了劇組的IP電商版權,可以找很多合作商家一起做?!崩畲ㄟ€介紹,之前在淘寶和天貓上賣寶劍很難有生意,但他們通過內容和IP開發,把流量引導過去,這把寶劍一口氣賣了4000多萬元。目前很熱的《三生三世十里桃花》,他們也拿到了IP衍生品的開發特權。

       前幾天,李川帶了幾個大商家去了一趟三只松鼠。去年三只松鼠賣了55億,其中有10%的銷售額來自三只松鼠的毛絨玩具。他們了解到,產品的背后,三只松鼠花了更大的精力與每一個買過三只松鼠產品的客戶交流、互動,他們客服80%時間和客戶聊的東西和產品一點關系都沒有,他們會幫助顧客找女朋友,他們會關心顧客在幾年級、作業做不出來的事情。李川認為,商業最早從有貨為核心,過渡到以渠道管控為核心,到最后,過渡到人與人的鏈接為核心,去年在講網紅,今年在講新零售,本質都是人與人的鏈接。要做IP肯定也要基于這個邏輯,最終要做到人與人的鏈接。

       李川看好IP這個大趨勢,在新零售領域肯定是新人群、新產品、新內容互動、新渠道的結合,接下來鯰魚文化將幫助更多的商家去做內容營銷,以明星代言、電影電視劇合作等IP為橋梁,使品牌和商家能跟消費者建立頻繁互動,同時實現新零售業態的形成。


      Copyright ? 1998 - 2015 周口市就業促進工作辦公室. All Rights Reserved
      周口市大眾創業領導小組辦公室
      地址:河南省周口市文明路北段,0394-8281867 zksjyb2012@136.com
      男人的网站 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>